- Phương thức Marketing Online ngày càng thể hiện ưu thế mạng lại hiệu quả vượt trội hơn so với các phương thức Marketing truyền thống như phát tờ rơi, dán quảng cáo nơi công cộng, nhắn tin SMS. Một trong những phương thức hiệu quả mà đơn giản, dễ thực hiện nhất đó chính đăng tin rao vặt lên các website rao vặt (chotot.vn, muaban.net, rongbay.com,...), đặc biệt là các website chuyên về bất động sản như (batdongsan.com.vn, muabannhadat.vn,...)

Tuy là cách đơn giản mà dường như tất cả mọi nhân viên môi giới bất động sản bây giờ đều sử dụng nhưng  không phải cứ đăng tin lên là sẽ có người đọc, mà cho dù có người đọc chưa chắc người ta đã "cuốn hút" tích cực vào tin đăng của chúng ta. Sau đấy xin tổng hợp lại những mẹo chính để việc rao tin trên Internet hiệu quả hơn:

MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC ĐĂNG TIN:
- Mục đích đầu tiên là Quảng bá dịch vụ, sản phẩm của mình/công ty đến cộng đồng và khách hàng tìm năng, từ đó có thể tìm kiếm những khách hàng tiềm năng từ những người đọc được và quan tâm tích cực đến tin đăng của mình. 
- Khi đăng tin nên kèm thêm đường dẫn (kích vào Link sẽ chuyển đến trang web của mình/công ty) để tăng độ mạnh của web và khi đó dần dần sau này việc tìm kiếm trên google và các công cụ tìm kiếm khác sẽ ưu tiên xuất hiện trang web của mình ở những trang đầu tiên hơn.

* Lưu ý: Đối với những trang web mà không cho chèn đường link đến trang web của mình mà cảm thấy khó có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng thì nên liệt trang đó vào danh sách đen của việc đăng tin. 

CÁCH THỨC THỰC HIỆN: 
- Việc đăng tin thông thường sẽ do mỗi người tự thực hiện nhưng do sự cạnh tranh trên Internet ngày càng khốc liệt nên một nhóm các nhân viên môi giới nên liên kết lại với nhau để đăng tin và hỗ trợ với nhau. Và nhóm này nên sở hữu những nguồn tài nguyên chung như website chính thức của nhóm quản lý, fanpage facebook chính thức của nhóm. Từ đó việc đăng tin sẽ thực hiện theo danh sách các trang web được liệt kê, các thành viên sẽ phân nhóm cho mỗi thành viên đăng tin và tham gia những trang web nhất định. Cuối tuần các thành viên nên tập hợp ngắn gọn các website đã đăng gửi đến thành viên quản lý chung để có cái nhìn tổng thể và tăng tính hiệu quả hơn. 
- Việc đăng tin nên xác định mục tiêu là sẽ “thống lĩnh” một/ một số các trang web chủ lực (nếu có thể) tránh tình trang đăng nhiều mà không hiển thị được đến khách hàng tìm năng (bị lấn áp bới người khác) và mở rộng phạm vi bằng cách: Bên cạnh việc đăng tin đối với các trang web vào định kỳ hàng ngày/ hàng tuần/ hàng tháng thì cũng phải tham gia những diễn đàn mới.
- Đối với những mẫu tin hay đăng nên được tập hợp vào một file word và sẽ dùng Copy và Past để tiệt kiệm thời gian, các hình ảnh minh hoạ cho tin đăng như logo, thông tin sản phẩm cũng nên tập trung vào một thư mục nhất định. Mẫu tin đăng thường sẽ do thành viên quản lý soạn thảo và gửi đến các thành viên. Nhưng trong quá trình đăng tin các thành viên cũng có thể sửa chữa lại cho phù hợp.

NỘI DUNG TIN RAO
Người đọc (khách hàng tìm năng) ngày càng rất ức chế với những thông tin mang tính chất chung chung, không rõ ràng sản phẩm muốn bán là dự án nào. Và khách hàng thường gán những tin quảng cáo này là "lừa đảo". Vì thế để bảo sự quan tâm một cách tích cực của khách hàng thì nội dung tin đăng nên tương đối rõ ràng, chí ít phải là tên dự án tại địa chỉ nào! Sau đó thì tuỳ vào hoàn cảnh của từng dự án mà nên cung cấp thêm những thông tin khác. Tốt nhất là cung cấp càng rõ ràng càng tốt, vì nếu không chúng ta sẽ tiếp một lượng khách hàng không đúng tìm năng làm chúng ta mệt mỏi và nhiều khi đánh lỡ cơ hội khi khách hàng tiềm năng thực sự xuất hiện.

Minh hoạ 2 tin đăng tốt và 1 tin không tốt

THỜI GIAN VÀ MỨC ĐỘ RAO TIN
- Các bất động sản Ưu tiên (khả năng giao dịch cao): nên được tập trung rao gấp 2 – 3 lần so với những bất động sản còn lại để có thể dồn trọng tâm vào bất động sản dễ giao dịch. 
- Đối với những trang web mà có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng thì nên đăng tin thường xuyên (vào cuối ngày hoặc các ngày đầu tuần liên tiếp).
- Đối với những trang bình thường (chỉ muốn quảng bá và Link web) thì có thể tập trung đăng tin vào tuần đầu của mỗi tháng, sau đó sẽ đăng định kỳ vào đầu tháng hoặc đầu tuần. 
- Đối với những trang diễn đàn, cộng đồng thì nên tham gia post bài chia sẽ, copy từ các bài viết hữu ích của mình là cách tốt nhất và để link vào đó (Vd: Nguồn:batdongsanthuduc.com). Và khi tham gia diễn đàn hoặc blog thì nên để ảnh đại diện/ Avatar là logo của cty/website mình hoặc có thể chèn những hình ảnh về Name Card tờ giới thiệu hoặc một vài Logo về Cty mình để mọi người có thể biết mình là ai.
- Giờ vàng rao tin: Thời gian khách hàng đọc báo và lên Internet để tham khảo về nhà đất thường là những lúc đầu giờ làm việc hoặc cuối giờ làm việc nên nên sắp xếp thời gian rao trong các khoảng thời gian này, cụ thể: 
+ Từ 7h30 – 8h: người ta sẽ xem tin tức trước khi bắt đầu làm việc.
+ 1h – 2h: Đầu giờ chiều thỉnh thoảng cũng hay lên. 
+ 4h – 5h: LÚC NÀY LÀ LÚC NHÂN VIÊN HAY LÊN INTERNET NHẤT.
+ 7h – 8h: Lúc này về nhà người ta cũng có thể lên.

* LƯU Ý: 

- Chống Spam: Một số trang web sẽ lưu ý các trường hợp đăng tin quá nhiều và có mục đích quảng cáo “lộ liễu” sẽ thành viên đó có thể bị ngăn chặn không cho đăng nhập hoặc đăng tin. Vì thế hạn chế đăng một nội dung tin và tới 2 hoặc nhiều lần vào một thời gian ngắn như 1 tuần (Lưu ý đối với một số diễn đàn thì không quá khắc khe việc này). Vì thế bên cạnh việc đăng tin sẽ tiến hành BÌNH LUẬN, gửi bài chia sẻ và để lại link trang web mình.
- Link web: Mục đích Link web của mình vào tin đăng rất quan trọng sẽ làm web của mình mạnh dần lên so với các đối thủ, vì thế nên kiểm tra kỹ xem bài viết mới đăng hoặc bình luận của mình có chưa link có link đến trang web của mình hay không?
- Để đơn giản trong việc đăng nhập và nhớ Mật khẩu thì chúng ta nên dùng một địa chỉ email để tham gia các trang web, và khi tham gia thì nên lấy một user và một mật khẩu cho dễ nhớ. Đối với những trang bắt buộc hoặc không cho ký tự đặc biệt thì có thể lập 2 hoặc vài user, mật khẩu theo thứ tự ưu tiên, nhưng đa số là sẽ dùng trên 90% thống nhất cho 1 user và 1 mật khẩu. 
- Tạo chữ ký: Khi tham gia bất kỳ trang web nào cũng nên tạo chữ ký cho tên đăng nhập để giới thiệu về mình (Cty, web, địa chỉ, dịch vụ, số điện thoại, email,…) – chữ ký thường được khai báo trong khu vực thông tin thành viên. Nhưng để hiệu quả và sử dụng được nhiều link và nhiều mục đích khác nhau nên tạo chữ ký ở file word bên ngoài và copy dán vào cuối bài đăng tin (sao cho giống như chữ ký tự động), vì làm như vậy chữ kỹ sẽ không thay đổi mà gắn với bài viết. Và một thành viên ta có thể có nhiều chữ ký khác nhau nếu ta muốn thay đổi, chứ không giống như chữ ký tự động chỉ có thể một và khi thay đổi lại thông tin ở các bài viết cũ đã đăng cũng thay đổi theo. 

Đăng tin rao Bất Động Sản  trên các website thương mại điện tử là kênh Marketing khá phổ biến trong nghề Môi giới BĐS. Tuy nhiên, việc lựa chọn cho mình trang web nào để đăng tin hiệu quả nhất thì nhiều khi chúng ta không thể kiểm soát hết được. Mỗi trang web có cái ưu và nhược điểm riêng, vì thế tùy thuộc vào loại BĐS bán rao bán và khả năng tài chính của mỗi người để chúng ta lựa chọn cho mình trang web nào là phù hợp.

Hiện tại, có khá nhiều trang web đăng tin rao vặt giúp bạn tìm kiếm được nhiều KH tiềm năng. Mời bạn tham khảo một số website đăng tin rao vặt BĐS bên dưới:

Các trang web chuyên về Bất Động Sản:

1. www.Batdongsan.com.vn

2. www.Muabannhadat.vn

3. www.Diaoconline.vn

4. www.Alonhadat.com.vn

5. www.Dothi.net

6. www.Nhadat24h.net

7. www.Dothidiaoc.com

8. www.Nhaban.com

9. www.Nhaban.vn

10. www.123nhadat.vn

11. www.Thongtinnhadat.com.vn

12. www.Land24.vn

13. www.Thegioicanho.com

14. www.Nhadatvang.vn

15. www.Nhadatso.com

Các trang web rao vặt tổng hợp:

1. www.Muaban.net

2. www.Chotot.vn

3. www.Rongbay.com

Các trang web chuyên về Bất Động Sản tại Tp. Hồ Chí Minh:

1. www.Banchungcusaigon.com

2. www.Bannhasg.com

3. www.Bandathcm.com

Đây là danh sách một số website đăng tin rao vặt BĐS mình vừa tập hợp được, nếu bạn nào biết thêm trang web nào khác vui lòng góp ý bên dưới để bài viết được hoàn thiện hơn nhé.
Ngoài ra để kiểm tra độ mạnh của một trang web thì các bạn có thể sử dụng công cụ xếp hạng website đó là alexa. Chỉ cần truy cập vào www.alexa.com và gõ website bạn cần kiểm tra vào thì alexa sẽ thông báo thứ hạng của website đó, có cả thứ hạng trên toàn cầu và cả thứ hạng tại Việt Nam.

Thương gia đến, nói: “Bạn sẵn lòng đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: :”Tôi là thiên lý mã, sao có thể đi theo thương gia vận chuyển hàng hóa được?”

Binh lính đến, nói: “Bạn có muốn đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: “Tôi là thiên lý mã, một binh sĩ bình thường sao có thể phát huy hết khả năng của tôi?”

Thợ săn đến, nói: “Bạn sẵn sàng đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: “Tôi là thiên lý mã, sao có thể đi theo hầu thợ săn?”

Ngày qua ngày, năm qua năm, con ngựa vẫn chưa tìm được cơ hội lý tưởng cho mình.

Rồi một ngày, khâm sai đại thần phụng mệnh đến nhân gian tìm kiếm thiên lỹ mã. Thiên lý mã gặp được khâm sai đại thần, nói: “Tôi chính là thiên lý mã mà ông muốn tìm.”

Khâm sai hỏi: “Bạn có thông thuộc đường đi trên đất nước chúng ta không?”, Ngựa lắc đầu.

“Bạn đã từng ra trận, có kinh nghiệm tác chiến chưa?”, Ngựa lắc đầu

Khâm sai lại hỏi: “Tôi có thể dùng bạn vào việc gì?”

Ngựa trả lời: “Tôi có thể một ngày đi được một nghìn dặm, một đêm đi được 800 dặm”

Khâm sai đại thần cho ngựa chạy thử một đoạn đường. Ngựa cố gắng hết sức chạy tiến lên phía trước, nhưng chỉ được vài bước nó đã thở hồng hộc, mồ hôi chảy đầm đìa.

“Bạn già rồi, không dùng được!”, nói xong khâm sai liền bỏ đi.

Hôm nay, những nỗ lực dường như bình thường của bạn đều là tích lũy cho tương lai. Mỗi một lần kinh nghiệm, một lần không vui, bị từ chối đều đặt nền móng cho thành công sau này. Không phải chờ đến lúc già, không chạy nổi nữa mới hối hận.

Bằng cấp không có nghĩa là có năng lực, văn bằng không có nghĩa là có văn hóa, quá khứ huy hoàng chỉ là lịch sử để nhớ lại. Vì vậy, ngày hôm qua như thế nào không quan trọng, quan trọng là hôm nay ra sao, ngày mai sẽ thế nào!

Sưu tầm

Anh Vượng – VINGROUP và VIETTEL: Một số ghi chép và đánh giá nhanh
1. Biến Vingroup thành một tổ chức học tập
- Chủ tịch trực tiếp chỉ đạo chương trình học tập và tham gia giảng dạy cho cán bộ quản lý hàng tuần
- Mỗi cấp quản lý mỗi tuần phải bỏ ra 1h đào tạo cho nhân viên trong phạm vi quản lý của mình
- 1 năm 1 nhân viên có khoảng 100h đào tạo
- Không đạt chỉ tiêu đào tạo => cắt phúc lợi bổ sung (không phạt)

2. Đa ngành hay một ngành?
- Đa ngành cũng okie, ngành mới thì phải học hỏi
- Người chưa hiểu về ngành vẫn có thể thành công
- Trước hết cần có đam mê, học hỏi
- Lăn xả
- Cần Liều
3. Thuê Tây – Đánh Tây
- Lương cao cũng không làm được
- Do đặc thù thị trường?
- Viettel đang bắt đầu mời Tây
- Tây hơn ta cái gì: khi mọi thứ đều chuẩn chỉ, đúng quy trình
- Ta hơn Tây cái gì: sáng tạo, linh hoạt, quyết liệt, sai thì sửa
- Hiện nay: Tây chỉ là thứ cấp
- Tây dùng chiêu gì ta dùng chiêu tjương ứng hóa giải
- Cuộc chiến Tây – Ta rất giằng co, ứng biến chiêu hàng ngày
- Viettel: có thể học được từ Tây xịn (Tây làm chủ lớn)
4. Lý thuyết và Thực tế
- Nhiều chuyên gia tính toán mô hình kinh tế nhưng kém hiểu thực tế
- Nhiều kết quả chạy mô hình chỉ đáng cho vào sọt rác
- KL: Do thiếu thực tế
5. Tinh thần đoàn kết, tương trợ
- Làm sao để kết nối cộng đồng: Lập hội cùng chung định hướng, quê hương…
- Lập hội có kinh phí hoạt động (không cần nhiều)
- Làm việc vì cái Tâm, hỗ trợ lẫn nhau, người đi trước hướng dẫn người mới
- Đoàn kết mọi người dưới 1 ngọn cờ
6. Quy mô – Chiến lược
- Đã làm là làm lớn
- Trở thành người bán buôn, không đi bán lẻ
- Độ phủ lớn, cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trước khi đối thủ kịp ra tay
- Phân phối: Đến thời điểm chuyển hướng - Lấy nông thôn vây thành thị
- Chiến lược hợp tác: Bài học DN nước ngoài: đoàn kết, giúp nhau cùng đi lên.
- Vingroup bắt tay Tân Hoàng Minh, Sungroup…
7. Chiến lược đầu tư nước ngoài
- Vingroup cũng đang nghiên cứu 1 số thị trường
- Sẽ xây dựng thương hiệu khách sạn đẳng cấp quốc tế ở 1 số nước: Mỹ, Úc…(Làm branding, chấp nhận chi phí).
- Viettel chia sẻ: không nên đi vào thị trường đã phát triển; nên đi vào thị trường chưa/đang phát triển.
8. Marketing
- Không xây dựng đội Sales riêng
- Xây dựng đội ngũ Đại lý, bán ăn hoa hồng (HCM: 20.000 đại lý bán nhà)
9. Outsourcing
- Mạnh dạn sử dụng Outsourcing
- Kiểm soát chất lượng Outsourcing là quan trọng
10. Địa chính trị - Kinh tế
- Không nên vào Ucraina thời điểm này
- Ảnh hưởng của Nga là rất mạnh
11. Tư nhân – Nhà nước (Vingroup-Viettel)
- Viettel là DN Nhà nước nhưng làm như tư nhân (người Viettel tự nhận)
- Tư nhân: không làm được “chém” ngay
- Viettel: không như vậy, không có quyền sinh sát nhân viên.
- Viettel: chỉ làm tốt những lĩnh vực DN Nhà nước làm được; thử lấn sang lĩnh vực tư nhân làm tốt thì chưa tốt (Bán lẻ)
- Hai bên không nhất thiết cần đi song hành: Mỗi bên cần phát huy tối đa thế mạnh của mình
- Hai bên có thể hỗ trợ ưu tiên dùng sản phẩm của nhau
- Hợp tác trên nguyên lý Thị trường: Chốt deal tại bàn: chốt 6ha tại Phạm Hùng mà Vingroup định làm chung cư cho Viettel làm Tổng hành dinh. Bên cạnh hồ nước 14ha đang chuẩn bị đào.
12. Quản trị
- Thay đổi nhân sự liên tục để tạo sức mới
- Thay đổi nhân sự để tránh sức ỳ, tham nhũng, tạo ekip (một số DN khác dùng chiêu luân chuyển cán bộ)
13. Tài chính – Đòn bẩy vốn
- Làm to thì phải vay to
- Có thời điểm đi vay 70.000 tỷ
14. Bất động sản
- Xu hướng tăng giá trong dài hạn là tất yếu
- Thời điểm là quan trọng
- Vẫn phải đi từ Trung tâm rồi mới lan tỏa ra ngoài.
- Chớp thời cơ chiếm lĩnh thị trường
- Chấp nhận tỷ lệ tồn kho
15. Rủi ro
- Rủi ro là tất yếu
- Chấp nhận rủi ro
- Quyết định đầu tư đôi khi cần rất nhanh và liều (trong 12h đồng hồ)
- Với quy mô lớn chắc chắn có tỷ lệ rủi ro đi kèm Vấn đề là cần kiểm soát để giảm thiểu
16. Trách nhiệm xã hội
- Nhiều lĩnh vực chấp nhận lãi thấp, hướng đến xã hội
17. SWOT
- Mỗi tổ chức có 1 sức mạnh riêng, không thay thế được nhau
- Vingroup: Kỷ luật và Sáng tạo, tính chủ động, tự quyết
- Viettel: Kỷ luật, nhân văn
18. Kỷ luật – Sáng tạo
- Viettel thành công nhờ thời điểm, chiến lược tốt, kỷ luật cao
- Đến giai đoạn hiện nay, cần sáng tạo Nhân viên Viettel hiện nay khá khó khăn trong đối đầu
- Nhân viên Vingroup ra ngoài: cũng rất thành công.
19. Nhân sự - Phát triển nhân tài
- Anh Hùng: Làm sao để sinh ra nhiều ông Vượng nữa
- Cần tạo nguồn cán bộ ở các cấp: những người đã phù hợp Văn hóa doanh nghiệp từ nội bộ
- Có lộ trình công danh phù hợp, tích cực đào tạo
- Cần tạo sự cạnh tranh giữa các vị trí
- Sau 3 năm nữa: tự cung tự cấp cán bộ.
- Tỷ lệ thành công: Đào tạo 5 được 1 là thành công
20. Kiểm soát/Thưởng – Phạt
- Hệ thống kiểm soát nhiều cấp: Cần giám sát ngay cả công ty được thuê để giám sát
- Đuổi ngay khi không thực hiện giám sát tốt.
- Phạt công ty giám sát, phạt công ty vi phạm lỗi thi công (cụ thể theo từng mức, từng lỗi nhỏ)
- Phạt: Phạt cả tổ chức (công ty – nhóm), phạt cả cá nhân Trách nhiệm kiểm soát lẫn nhau
21. Văn hóa doanh nghiệp
- Chú ý tới các yếu tố giới tính, sở trường…khi phân công nhiệm vụ; Nữ giới: giỏi Tài chính – Kế toán, kinh doanh, ổn định, chăm chỉ hơn nam giới.
- Ở cấp phó: thường Nữ tốt hơn
- Nam giới: sở trường Kỹ thuật, thi công…
- Đàn ông Vingroup xịn: 1 đàn ông có thể lãnh đạo 7 phụ nữ .
22. Quản trị công ty
- Vingroup đi lên từ gian khổ: A Vượng khởi nghiệp từ sinh viên, phá sản nhiều lần.
- Dần dần đã bài bản hơn khi đi vào sản xuất
- Mỳ tôm: Trong vòng 10 năm doanh số tăng lên 150 triệu USD/năm Đạt điểm tới hạn
- Làm Vinpearl, khách sạn 5 sao, gặp khó khăn
- Tiếp tục làm mạnh, bất chấp khó khăn.
- Khó làm vừa lòng tất cả mọi người
23. Quản trị quan hệ khách hàng
- Lắng nghe phản hồi của khách hàng: tìm chỗ bị chê mà xử lý
- Sử dụng đa kênh để lấy phản hồi, đặc biệt là kênh truyền thông xã hội
24. Tầm nhìn – Sứ mệnh
- Mỗi người Việt Nam phải làm gì để con cháu khác chúng ta bây giờ
- Người Việt Nam đã từng chịu nỗi nhục của một đất nước nghèo hèn
- Cuối cùng thì chúng ta cũng ra đi, di sản còn lại là gì.

Chắp bút: Nguyễn Hoàng Hải – 26/7/2016

Ps: Status đọc đầu tiên của sáng nay, cảm thấy hay và cần phải lưu lại đọc thường xuyên.

Theo anh Nguyễn Trọng Tâm, Phó phòng kinh doanh tại Công ty Địa ốc Kim Oanh, để xây dựng được một tin đăng bất động sản hiệu quả thì người môi giới phải chú trọng xây dựng nội dung tốt, tìm trang đăng tin phù hợp và không nên đăng với số lượng dàn trải mà phải tập trung vào chất lượng.

Đầu tiên trong bước xây dựng nội dung môi giới nên tạo tiêu đề hấp dẫn. Cụ thể, tiêu đề phải chứa thông tin về sản phẩm mà khách hàng quan tâm, phải tạo được sự tò mò kích thích từ phía người đọc nhưng cần đảm bảo đúng sự thật.

Thông thường, một tiêu đề tốt sẽ bao gồm những yếu tố sau, tiêu đề chứa con số, chẳng hạn như: “cơ hội đầu tư 2 dự án hot nhất Bình Dương cuối năm 2015”, tiêu đề chứa yếu tố tiền bạc và thời gian “cơ hội đầu tư dự án A với lợi nhuận lên đến 100 triệu năm”, tiêu đề chứa sự tò mò “có nên mua dự án A không?”, tiêu đề mang tính chất cảnh báo, “đừng mua dự án A mà chưa đọc qua bài này”, tiêu đề gấp rút mang tính thúc giục về thời gian: “dự án A còn 2 nền đẹp duy nhất, mua nhanh kẻo hết”. Ngoài ra, tiêu đề có sử dụng từ ngữ mới lạ, liên quan đến người nổi tiếng, so sánh khuyến mãi, giảm giá, báo cáo số liệu tin cậy cũng sẽ thu hút được người xem.

Ngoài những yếu tố trên, môi giới cũng nên lưu ý tới việc viết tiêu đề chuẩn SEO bởi người mua nhà thường hay sử dụng từ khóa để tìm kiếm và lựa chọn những trang web có “tuổi đời” và thương hiệu tốt chuyên đăng tin về bất động sản. Với kênh website, anh Tâm cho hay mình thường vào những web có lượng truy cập cao và chất lượng SEO tốt như Cafeland.vn, Batdongsan.com.vn, Muabannhadat.vn, Chotot.vn.

Ngoài những website phổ biến trên, môi giới còn có thể lựa chọn trang web rao vặt phân theo khu vực địa lý bởi tâm lí khách hàng thường tìm kiếm sản phẩm theo khu vực nhất định, thông thường các trang web mang tính địa phương sẽ được xếp hạng cao trong kết quả tìm kiếm của Google.

Ngoài kênh website để đăng tin bất động sản, đăng tin trên facebook cũng là một cách hay. Với hình thức này, môi giới nên coi tin đăng bất động sản như một Status (trạng thái) mà bạn sẽ chia sẻ nó lên các nhóm hay fanpage của đối tượng khách hàng nhắm đến. Đó có thể là fanpage của một nhóm đầu tư bất động sản hay nhóm chuyên đầu tư về chứng khoán. Ngoài ra, bạn cũng nên chú ý share (chia sẻ) tin đăng vào fanpage thuộc các vùng địa lý nhắm tới, chẳng hạn như bán nhà ở tại khu vực Bình Dương thì nên đăng tin tại những fanpage bất động sản Bình Dương hay Hội những người sống tại khu công nghiệp Vsip 2 (thuộc tỉnh Bình Dương)…

Dựa trên kinh nghiệm của mình anh Tâm đưa ra lời khuyên, trong quá trình thực hiện đăng tin, môi giới nên dành khoảng 80% thời gian để chắt lọc nội dung, tìm kiếm, khảo sát trang đăng và 20% thời gian để ngồi đăng tin.

Thực tế nhiều nhân viên kinh doanh hiện nay chỉ dành khoảng 80% thời gian của mình để đăng tin mà viết nội dung một cách sơ sài, như vậy sẽ khó mang lại hiệu quả. Ngoài ra, trước mỗi dự án, bạn phải phân tích được những lợi thế cũng như ưu điểm của dự án của mình so với các dự án xung quanh, phân loại đối tượng khách hàng nhắm tới (nhà đầu tư hay người mua để ở) để xây dựng nội dung phù hợp.

Mỗi ngày bạn chỉ cần đăng khoảng 5 tin có chất lượng sẽ tốt hơn là đăng tin một cách dàn trải, anh Tâm nhấn mạnh.

Còn theo ông Nguyễn Hoàng Anh, Giám Đốc Công ty CP Đầu tư Beeland, đăng tin bất động sản là một trong những kỹ năng quan trọng đối với một chuyên viên tư vấn bất động sản, đặc biệt trong thời đại công nghệ thông tin phát triển hiện nay. Một tin đăng bất động sản tốt cần đáp ứng được 3 tiêu chí ngắn gọn, chuyên nghiệp và chính xác.

Để làm được điều này, môi giới cần xây dựng nội dung tin đăng, ở bước này môi giới cần xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai và quan tâm đến điều gì ở sản phẩm mà bạn đang tư vấn. Chẳng hạn đối với nhà đầu tư thì bạn nên phân tích về tỷ suất sinh lời của sản phẩm, nếu hướng đến đối tượng người mua thì bạn nên tập trung vào tiện ích, không gian sống…

Trong bước xây dựng nội dung tin đăng thì tiêu đề thu hút đóng vai trò khá quan trọng và quyết định tới 90% việc khách hàng của bạn có click xem tin rao hay không. Vì vậy hãy cố gắng xây dựng một tiêu đề đáp ứng được 3 yếu tố: ngắn gọn và bao gồm các con số; tập trung vào vấn đề mà khách hàng mục tiêu quan tâm và đánh mạnh vào cảm xúc của khách hàng.

Trong một tin đăng, môi giới nên đưa vào các hình ảnh thực tế của bất động sản, nếu là dự án nhà ở hình thành trong tương lai thì có thể dùng ảnh nhà mẫu, ảnh dự án đang thực hiện sẽ tạo ấn tượng với khách hàng hơn là những hình ảnh phối cảnh lung linh nhưng không có độ chân thực cao. Ngoài ra, trong phần thông tin liên hệ, bạn nên kèm theo hình ảnh chân dung của mình để tăng độ tin cậy với khách hàng. Xếp hạng mức độ thu hút của các loại nội dung trong một tin đăng thì cao nhất là video, tiếp đến hình ảnh và cuối cùng mới là câu chữ.

Tiếp theo nội dung là lựa chọn kênh đăng tin cũng như thời điểm đăng phù hợp. Hãy lựa chọn các khung thời gian có lượng người truy cập cao như buổi sáng sớm, giờ ăn trưa hay buổi tối sau 8h30.

Chuyên gia này kết luận điều quan trọng là trong quá trình đăng tin rao vặt bất động sản, môi giới nên xây dựng cho mình lộ trình đăng tin chi tiết cho một chiến dịch, đặt ra mục tiêu rõ ràng, chẳng hạn khi đăng 1000 tin sẽ có bao nhiêu khách hàng gọi tới, tránh tình trạng đăng tin theo cảm hứng thì hiệu quả sẽ không cao.

Theo anh Trọng Tâm, việc đăng tin bất động sản chiếm tới 40% nguồn khách hàng giao dịch của anh. Đăng tin online có khá nhiều ưu điểm, bạn không phải “dầm mưa dãi nắng” đi tiếp cận khách hàng như kiểu phát tờ rơi, treo phướn, chờ khách hàng tại dự án… chỉ với một chiếc laptop có wifi môi giới có thể đăng tin để tìm kiếm khách hàng, đồng thời cũng tiết kiệm được thời gian và các chi phí khác. Hiện nay hầu hết người mua nhà đều tiếp cận thông tin thông qua internet nên nếu có chiến lược và phương pháp đăng tin tốt, môi giới vẫn có thể tạo được nguồn khách hàng ổn định.

Sưu tầm

Bán hàng giỏi không cần khuyến mãi

I/ MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

Nhân viên bán hàng biết được các giải pháp cụ thể trong công việc hàng ngày nhằm bán hàng tốt hơn và đạt các chỉ tiêu bán hàng ngoài thị trường

Biết cách mở các điểm bán hàng mới  

Biết cách trưng bày tốt nhằm xây dựng hình ảnh nhận diện tại các điểm bán

Nhân viên có tác phong và giao tiếp chuyên nghiệp

Tăng độ bao phủ và thị phần

Tăng doanh thu bán hàng hàng ngay

Tăng khả năng cạnh tranh so với

II/ NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

1. Lập chỉ tiêu để đạt chỉ tiêu

Chỉ tiêu mở mới

Chỉ tiêu bao phủ

Chỉ tiêu trưng bày

Chỉ tiêu duy trì khách hàng

Chỉ tiêu từng nhãn hàng bán ra

Chỉ tiêu thăm viếng khách hàng

Chỉ tiêu thành công đơn hàng hàng ngày

Chỉ tiêu doanh thu bán hàng

2. Chia chỉ tiêu cho từng khách hàng để không bị áp lực chỉ tiêu

Xem xét khả năng bán hàng của từng khách hàng

Xếp loại doanh số bán hàng của từng khách hàng

Xác định tần số ghé thăm khách hàng

Xác định kênh bán hàng hiệu quả

Xác định lịch trình thăm ghé thăm

3. Tập trung bán hàng vào đầu và giữa tháng

Không chạy chỉ tiêu vào cuối tháng

Chia chỉ tiêu và tập bán hàng vào 2 tuần giữa tháng

Chiếm dụng tiền và kho chứa hàng của khách hàng trước đối thủ

4. Tăng cường hình ảnh trưng bày tại cửa hàng

Định nghĩa tiêu chuẩn trưng bày hiệu quả

Lập kế hoạch sử dụng vật dụng quảng cáo đúng cách

Nâng cao hình ảnh “người bán hàng thầm lặng tại điểm bán”

5. Lên lịch trình ghé thăm và bán hàng trước ngày và trước giờ đối thủ

Xác định giờ và ngày ghé thăm của đối thủ

Lên lịch ghé thăm và lấy đơn hàng trước đối thủ

Khóa điểm bán và không tạo cơ hội cho đối thủ bán hàng

Thường xuyên theo dõi và đánh vào kẽ hở của đối thủ

Thu thập thông tin các kẽ hở về sản phẩm, mối quan hệ và khuyến mãi của đối thủ

Chiến thuật lấy ít đánh nhiều

6. Liên tục mở khách hàng mới, thường xuyên duy trì khách hàng cũ

Lên kế hoạch mở mới khách hàng mỗi ngày và mỗi tuần

Tập trung mở khách hàng mới vào cuối tháng

Tìm hiểu kỹ khách hàng tiềm năng

Tăng dịch vụ khách hàng và chăm sóc khách hàng để liên kết các khách hàng trung thành

7. Tăng tỉ lệ thành công lấy đơn hàng và tăng giá trị mỗi đơn hàng

Tăng tỉ lệ thành công lấy đơn hàng theo lịch trình ghé thăm

Tăng giá trị cho mỗi đơn hàng và mỗi khách hàng là 10% cho mỗi lần mua hàng

8. Thường xuyên hoạch định phương pháp lấn chiếm thị phần

Khảo sát các thị trường mới, kênh mới và khách hàng mới mở

Xác định phương án tấn công: lấy thành thị tấn công nông thôn/ lấy nông thôn bao vây thành thị

9. Nâng cao kỹ năng giao tiếp và năng lực bán hàng

Nâng cao tác phong bán hàng tạo ấn tượng đầu tiên tốt

Làm cho khách hàng nhớ đến bạn đầu tiên khi có nhu cầu mua hàng

Tập trung vào quyền lợi cho khách hàng, không tập trung vào lợi nhuận

10. Khuyến khích khách hàng phản bác để có cơ hội giải tỏa lo lắng cho khách hàng

Kết thúc bằng cách giúp khách hàng quyết định mua hàng nhanh

Tạo động cơ mua hàng bằng cách tạo ra ham muốn và lo lắng cho khách hàng

Bán hàng là một công việc không hề dễ dàng. Thậm chí nhiều người còn cho rằng nó có tính nghệ thuật nhiều hơn là khoa học. Công việc này càng trở nên khó khăn hơn trong bối cảnh môi trường công nghệ như hiện tại - nơi mà mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. 

Để giúp nâng cao nghệ thuật bán hàng, dưới đây là 21 bí kíp bất kỳ dân sales nào cũng cần "nằm lòng":

1. “Càng liều lĩnh bạn càng có cơ hội nhận lại thành quả lớn hơn. Đó là cuộc sống. Vì vậy một là đặt cược thật lớn, hai là yên phận ở nhà”, Mia Dand - CEO Lighthouse3.

2. “Hãy chuẩn bị nhiều câu hỏi. Nhân viên bán hàng thường chỉ chăm chú chuẩn bị những gì muốn nói với khách hàng mà quên suy nghĩ về việc nên đặt những câu hỏi nào. Một buổi bán hàng thành công không dừng lại ở việc đưa ra thông tin cho khách hàng mà nên đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về họ”, Mark Hunter - The Sales Hunter.

3. “Hãy kết hợp video vào quá trình bán hàng. Cố gắng không chỉ nói từ slide này đến slide khác một cách đều đều, đơn điệu. Thay vào đó, hãy đi quanh căn phòng và thu hút người nghe sau đó xen kẽ thêm những video để giải thích cho các quan điểm mà bạn đưa ra. Nội dung video có thể về cách bạn đang giúp công ty phát triển và phỏng vấn các thành viên trong nhóm”, Yaniv Masjedi - Phó chủ tịch marketing của Nextiva.

4. “Luôn giảm giá cho những ai thích mặc cả. Chi phí cho mỗi lần mua hàng sẽ: Cao hơn một chút nhưng cái tôi của khách hàng: Vô giá”, Rohan Ayyar - chuyên gia marketing.

5. "Sử dụng ngôn ngữ, màu sắc đặc trưng của doanh nghiệp, font chữ và hình ảnh để cá nhân hoá thông điệp của bạn", Paul Walker, Salesforce.

6. “Hãy kết bạn với những người 'bạn của bạn bạn'. Dù là người bận rộn đến thế nào cũng không thể từ chối lời giới thiệu từ một người thân, bạn bè”, Rohan Ayyar, chuyên gia marketing.

7. “Hãy xin lỗi nếu làm sai, mọi thứ sẽ trở nên tốt đẹp hơn. Cuối cùng, khách hàng sẽ không còn nhớ nhiều tới sai lầm bạn mắc phải, thay vào đó họ quan tâm tới những điều bạn làm được sau đó”, Matt Heinz - chủ tịch Heinz Marketing.

8. “Hãy kết thân với đội ngũ marketing ở công ty”, Phil Simpson, Salesforce.

9. “Những từ và cụm từ khẳng định có sức mạnh kỳ diệu. Từ 'bởi vì' là một trong số đó. Trong một câu, từ liên kết 'bởi vì' sẽ kích thích người nghe nghĩ rằng: 'Ồ, điều tôi sắp nghe tới đây sẽ biện giải cho những gì được nghe trước đó' và cách kỳ diệu này có thể mang lại hiệu quả ghê gớm trong quá trình bán hàng của bạn”, David Priemer, Salesforce.

10. “Làm việc đa nhiệm là kỹ năng đang được đánh giá quá cao. Trên thực tế, tôi tin rằng đa nhiệm chỉ đơn giản là cơ hội làm rối tung rất nhiều thứ cùng một lúc. Chìa khoá để thành công trong một môi trường bán hàng đầy cơ hội là sự ưu tiên nghiêm ngặt”, Nick Hedges, CEO và chủ tịch Velocify.

11. “Thường thì sau khi hoàn tất được thoả thuận lần đầu tiên, tôi cảm ơn khách hàng bằng một bữa trưa hoặc ngồi cà phê. Một khi thoả thuận hoàn thành, tôi nhận ra rằng áp lực đã không còn nữa và lúc này sẽ dễ dàng hơn cho bạn để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, chuẩn bị cho những mục tiêu dài hạn hơn sau này”, Jessica Medeiros, Salesforce.

12. “Đối với nhóm khách hàng có trình độ và xuất thân khác nhau, hãy lắng nghe nhiều hơn và nói ít đi”, Tarum Pant, Salesforce.

13. “Nếu có thể khiến khách hàng cười, bạn đã thành công rồi đó!”, Elizabeth Ostby, Salesforce.

14. “Dù bận rộn đến mấy cũng đừng để email của khách hàng tồn đọng tới vài giờ hay vài ngày mà không phản hồi lại. Hãy dành 15 giây để đọc email và cho họ biết bạn sớm muộn gì cũng trả lời trong một khoảng thời gian X nào đó”, Bernad Sullivan, Salesforce.

15. “Trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc thảo luận nào, hãy luôn biết khách hàng của bạn là ai và họ kiếm tiền bằng cách nào. Bạn sẽ bị mất điểm nhanh chóng khi ngồi cùng một khách hàng đang nắm vị trí CEO mà không hề biết doanh nghiệp của anh hay chị ấy đang điều hành hoạt động trong lĩnh vực gì”, Emily Markenson, Salesforce.

16. “Quên bữa trưa hoặc uống bia đi. Bạn nên thực hiện những trải nghiệm thiết thực cùng với khách hàng của mình”, Rohan Ayyar.

17. “Đầu tiên hãy cho khách hàng biết họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền khi mua sản phẩm. Sau đó sử dụng nghệ thuật bán chéo, đưa ra gợi ý về một sản phẩm có mức giá đúng bằng con số đó”, Rohan Ayyar.

18. “Một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp nên tập trung vào việc nâng cao thêm giá trị cho khách hàng trước cả khi họ yêu cầu. Ví dụ, thay vì gửi email hay gọi điện với cùng một nội dung, tại sao không gửi cho khách hàng một bài báo hay cuốn sách kinh doanh mà bạn cho là họ sẽ cảm thấy thích” - David Priemer.

19. "Những công cụ đo lường hiệu quả bán hàng không chỉ dành cho các nhà quản lý, nó dành cho cả chính nhân viên sales. Hãy cho họ biết khả năng đạt được hạn mức doanh số bán hàng và hình dung về mục tiêu doanh thu", William Tyree, Giám đốc marketing RingDNA.

20. “Có một câu hỏi nhanh… Bạn có giỏi kể chuyện không? Hay lần cuối cùng bạn kể một câu chuyện hay là khi nào? Có thể điều này xảy ra khi bạn trò chuyện trong một nhóm bạn, đồng nghiệp hay con cái của bạn.

Một người kể chuyện hay có kỹ năng pha chế thêm những gia vị bí mật giúp bạn có nhiều bạn hơn, tạo ra ảnh hưởng tới nhiều mặt hơn và có nhiều niềm vui hơn trong công việc và cuộc sống. Một người kể chuyện hay sẽ phá vỡ mọi rào cản, thu hút người nghe, biến bạn thành một diễn giả và có thể đưa trình bán hàng của bạn lên một tầm cao mới. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là: Bạn có giỏi kể chuyện không?” - Mark Raymo, Salesforce.

21. “Công nghệ không thể giúp bạn đạt được các thoả thuận. Cái bạn cần là công nghệ giúp bạn thực hiện điều này nhanh hơn, thông minh hơn, hiệu quả hơn mà thôi”, Matt Heinz, chủ tịch Heinz Marketing.

Steve Jobs từng nói “Thời gian của bạn là giới hạn, vì vậy, đừng lãng phí nó để sống cuộc đời của người khác”.

Nói cách khác, đừng dựng chiếc thang của bạn vào bức tường của người khác. Hãy theo đuổi giấc mơ của mình chứ không phải giấc mơ của cha mẹ bạn, thầy giáo của bạn hay bất kỳ ai có ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn.

Để biến cuộc sống lý tưởng thành thực tế, bạn cần tuân thủ quy trình sau:

1. Xác định từng ước mơ cụ thể như là một phần trong cuộc sống lý tưởng của bạn.

2. Xác định từng mục tiêu xoay quanh từng ước mơ. Để hiện thực hóa ước mơ, bạn có thể phải đạt được nhiều mục tiêu.

3. Tạo dựng thói quen hàng ngày (được gọi là ‘thói quen mục tiêu’) khi được hoàn thành mỗi ngày sẽ đưa bạn đến gần hơn việc đạt được từng mục tiêu cụ thể.

Sau 5 năm nghiên cứu thói quen hằng ngày của người giàu và người nghèo, Thomas C. Corley - tác giả cuốn sách bán chạy “Rich Habits: The Daily Success Habits of Wealthy Individuals” (Tạm dịch: Thói quen Giàu có: Những thói quen hằng ngày làm nên thành công của người giàu) - nhận thấy rằng thói quen tốt giống như những bông hoa tuyết trên sườn núi.

Bạn ít khi nhận ra những tác động tích cực mà những thói quen tốt tác động đến cuộc sống hàng ngày của mình, nhưng theo thời gian, chúng sẽ tạo ra thành công như “tuyết lở”.

Khi thành công đến, đối với người quan sát không được đào tạo, dường như người nào đó thành công chỉ trong một sớm một chiều. Tất nhiên, điều mà người quan sát không được đào tạo không nhận ra là thành công là “sản phẩm phụ” của nhiều năm làm những việc nhất định mỗi ngày.

Tạo dựng thói quen hàng ngày mới không khó nếu bạn biết những gì phải làm. Nó đơn giản chỉ cần thời gian và sự kiên trì. Lòng kiên định là chìa khóa. Có một mẹo nhỏ bạn có thể sử dụng để tạo lập thói quen tốt để giúp bạn đạt được mục tiêu phía sau những ước mơ tạo dựng cuộc sống lý tưởng: Đây được gọi là Quy tắc 20 phút. Quy tắc này đơn giản là quy trình 3 bước.

Đây là cách quy tắc này hoạt động:

1. Xác định thói quen mục tiêu mới mà bạn muốn tạo dựng.

2. Dành 20 phút mỗi ngày cho thói quen mục tiêu mới này.

3. Lặp lại thói quen mục tiêu hàng ngày trong ít nhất 30 ngày.

Thói quen mục tiêu mới có thể là:

* 20 phút mỗi ngày đọc để mở rộng kiến thức, nhất là trong lĩnh vực bạn cần để trở nên thành thạo hơn, nhằm đạt được mục tiêu cụ thể (ví dụ, có được một số bằng cấp hoặc chứng nhận).

* 20 phút mỗi ngày kết nối để phát triển mối quan hệ với những người thành công khác đang làm những gì bạn muốn làm. Những mối quan hệ này sẽ mở cánh cửa đến các cơ hội giúp bạn đạt được mục tiêu và hiện thực hóa ước mơ.

* 20 phút lắng nghe chương trình radio liên quan đến một hoặc nhiều hơn mục tiêu của bạn để thu thập kiến thức và hiểu rõ hơn những gì bạn chưa biết trước kia.

* 20 phút xem TED talk - những bài diễn thuyết mang tính truyền cảm hứng được ghi lại tại các sự kiện của tổ chức phi lợi nhuận TED - về lĩnh vực bạn cần am hiểu và thành thạo hơn để bạn có thể hiện thực hóa mục tiêu cụ thể.

* 20 phút phát triển các hoạt động kinh doanh phụ trợ (side business) mà bạn hy vọng một ngày nào đó sẽ dành toàn bộ thời gian của mình cho chúng.

Trong 30 ngày, các tế bào não bộ của bạn bắt đầu nói chuyện với nhau, tạo thành khớp thần kinh. Ngay khi khớp thần kinh được thành lập, cơ sở cần thiết cho việc tạo dựng thói quen được tạo ra. Theo thời gian, mọi việc trở nên ngày một dễ dàng hơn để tạo dựng thói quen. Ở một vài điểm, thời gian từ 66 đến 256 ngày, theo khoa học về sự thay đổi thói quen, những thói quen sẽ trở thành hành vi tự động.

Não bộ rất ưa thích thói quen vì thói quen bảo tồn năng lượng cho não bộ và tiết kiệm thời gian làm việc cho não bộ. Nhưng cần sự lặp đi lặp lại và thời gian để tế bào não bộ nói chuyện với nhau. Cần 30 ngày để cuộc hội thoại đi sâu vào trong não bộ.

Ngay khi một thói quen mới hình thành, bạn có thể chuyển sang thói quen mục tiêu tiếp theo và tiếp tục tuân thủ quy trình 3 bước nêu trên. Trong thời gian một năm, bạn có thể có thêm 3 hoặc nhiều hơn thói quen mục tiêu mới bằng cách sử dụng quy trình 3 bước. Trong vài năm, bạn sẽ tạo dựng được hàng chục thói quen mới và cuộc sống của bạn sẽ bắt đầu được cải thiện khi bạn lần lượt được được các mục tiêu và hiện thực hóa từng ước mơ.

KHI BÁN 1 BẤT ĐỘNG SẢN Ế ẨM QUÁ, CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI SẼ LÀM NHƯ SAU

➤ Trước khi viết lại một mẩu quảng cáo mới và chi hàng chục triệu để chạy trên các kênh truyền thông, chuyên gia khuyên bạn hãy bình tĩnh xem lại coi đã làm đủ 9 bước này chưa:

1. NGHIÊN CỨU thật kỹ ngôi BĐS đó để có cái nhìn khách quan và thấu đáo nhất về những đặc điểm vốn có để tận dụng cho việc bán. Cần nhớ rằng, bất kì BĐS nào cũng có điểm mạnh, điểm yếu, quan trọng là phù hợp với khách hàng của bạn. Người này có thể chuộng nhà mặt tiền vì nó có giá trị thương mại nhưng người khác lại không thích vì tiếng ồn giao thông và nhiều bụi. Mua nhà ở chung cư tầng thấp có thể bị hạn chế về view nhưng đối với người già lại dễ di chuyển và thoát hiểm khi có sự cố (mất điện, cháy nổ). Vì vậy, hãy nghiên cứu, tư duy, và đừng cố bán một ngôi BĐS cho tất cả mọi người.

2. Sau khi nghiên cứu, hãy xác định lại KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU cho từng sản phẩm BĐS để có nội dung chào bán phù hợp. Nghĩ xem nhà hẻm cụt thì bán cho ai? Ai sẽ thích sự yên tĩnh? Liệu những người hơi lớn tuổi hoặc làm việc đầu óc có yêu thích không gian đó để nghỉ ngơi hoặc sáng tạo? Căn biệt thự thì bán cho ai? Có lẽ nào một đôi vợ chồng trẻ sẽ đủ tiền mua? Nhắc lại, hãy vận dụng tư duy của bạn để thu hẹp đối tượng mà bạn đang nhắm đến, bán đúng cái cho đúng người.

3. Chăm chút cho HÌNH ẢNH quảng cáo. 60-70% tin quảng cáo trên thị trường không hề có tấm hình nào đi kèm hoặc chết người hơn là dùng hình minh họa (không phải ảnh nhà thật). Có thể ý định ban đầu của bạn chỉ là chọn trên mạng một tấm hình long lanh để thu hút nhưng điều này có thể khiến khách hàng thất vọng khi đi xem nhà thực tế và thấy rằng nhà thật không hoàn hảo như họ đã (bị ép) nghĩ. 99% các cuộc giao dịch như vậy sẽ chẳng đi đến đâu vì họ đã mất sự tin tưởng vào bạn. Đừng “khôn” hơn khách hàng của bạn và hãy chăm chút cho hình ảnh căn nhà để giúp khách hàng hình dung tốt hơn về nơi mà họ sẽ ở.

4. Làm cho TIÊU ĐỀ hấp dẫn. Đẩy những điểm mạnh lên tiêu đề để tạo ra sự cuốn hút với khách hàng mục tiêu. Tiêu đề hấp dẫn cũng như lưỡi câu vậy. Một tiêu đề hay sẽ vừa cung cấp được thông tin “đắt” mà vẫn đủ thú vị, mang tính thúc đẩy. Đây là chỗ thể hiện được sự sáng tạo đặc biệt của các bạn. Hãy so sánh giữa 2 mẫu quảng cáo: “Sở hữu ngay biệt thự khủng ở tâm xanh Tp.HCM!” và “Mở bán biệt thự ở trung tâm Tp.HCM”. Cái nào sẽ khiến bạn muốn đọc tiếp hơn?

5. TẶNG QUÀ cho khách hàng. Cần nhớ ai cũng thích quà tặng. Đây là nguyên lý chưa bao giờ sai và luôn luôn đúng. Ngay cả khi bạn bán một căn nhà bình thường bạn vẫn có thể khuyến mãi cho khách một bộ bàn ghế hay gói sơn sửa căn nhà. Nếu là một ngôi BĐS lớn hơn bạn có thể tặng gói nội thất phòng khách trọn bộ. Hoặc nếu bạn bán một mảnh đất bạn có thể là người giúp khách hàng đi xin giấy phép xây dựng. Chưa có một người bán hàng nào thành công mà không có tư duy nghĩ cho khách hàng.
--

✔ 5 trong số 9 bí quyết độc quyền mà chuyên gia BĐS Phan Công Chánh Trainer phát triển đã được tiết lộ. 

Mua căn hộ chung cư hay mua nhà riêng đang là câu hỏi của rất nhiều người, đặc biệt là gia đình trẻ có 1-2 thế hệ chung sống.

Và trong suốt 7 năm làm nghề bất động sản, chúng tôi liên tục chứng kiến nhiều cảnh vừa mua xong không thích hợp nên chịu bán lỗ, rồi những vụ đầu tư thất bại do không tìm hiểu kỹ…

Chính vì vậy chúng tôi viết bài này nhằm giúp cho bạn đọc có quyết định sáng suốt hơn khi có nhu cầu mua nhà chung cư hay nhà riêng. Bài viết là sự kết hợp giữa kinh nghiệm “xương máu” của chúng tôi và tham khảo thêm của một số tác giả có cùng quan điểm.

I. Nhà chung cư

1.Ưu điểm

- Khi bạn sống ở một căn hộ chung cư từ trung cấp đến cao cấp có hạ tầng tương đối đồng bộ, bạn sẽ được tận hưởng những tiện ích và dịch vụ hiện hữu mang lại.

Đó là siêu thị, café, quán nhậu, khu vui chơi trẻ em, công viên cây xanh, ngân hàng, trường học, nhà thuốc, bể bơi, phòng tập thể dục thẩm mỹ, sân đánh tenis, bóng đá, hồ cảnh quan,…

- Tất cả các phòng trong căn hộ đều nằm trên cùng một mặt bằng, bạn sẽ không cần phải leo cầu thang, muốn đi xuống dưới đã có thang máy và chính vì sinh hoạt trên cùng mặt bằng nên tình cảm gia đình từ đó cũng ấm cúng hơn, tiện cho việc trông coi, chăm sóc con cái, người già,…

- Cuộc sống trở nên văn minh hơn bởi mọi thứ đều được ban quản lý điều tiết và giải quyết

- An ninh tốt hơn do được bảo vệ 24/24 với bảo vệ, trông xe, hệ thống camera, thẻ từ ra vào….

- Căn hộ chung cư đặc biệt phù hợp nếu bạn có con nhỏ. Vì ở đó có sân chơi cho bé, bé được giao tiếp với các bé cùng trang lứa trong một môi trường thoáng mát, rộng rãi và an toàn.

- Nếu bạn ở tầng cao, từ tầng 8 trở lên không khí sẽ rất thoáng và mát mẻ, bạn sẽ tận hưởng cảnh view đẹp, nhà lúc nào cũng lộng gió, thư giãn giảm stress,…

- Ở chung cư, bạn sẽ không bao giờ phải lo về mối mọt, ruồi, muỗi, chuột bọ.

- Khi khoản tài chính của bạn chưa đủ để mua căn hộ thì đừng lo, bạn có thể vay ngân hàng mua khá dễ dàng

- Thanh toán linh hoạt, đóng tiền chia nhỏ từng đợt từ khi bắt đầu xây móng nên nhiều người có thể thu xếp dần

2. Nhược điểm

- Cần hạ tầng xã hội đồng bộ. Nếu chỉ là 1 tòa nhà chung cư trơ chọi, cư dân sẽ gặp nhiều khó khăn trong sinh hoạt hàng ngày. Chắc chắn bạn không muốn để mua một gói mỳ mà phải đi quãng đường xa hàng kilomet chứ.

- Chung cư thường được quản lý chặt chẽ. Muốn xây dựng, sửa sang gì đều phải được sự đồng ý của Ban Quản lý tòa nhà. Nhiều lúc muốn sửa ngay nhưng chưa được sự đồng ý sẽ gây ra sự bức xúc, khó chịu.

- Vì ở chung với nhiều hộ gia đình khác trong một tòa nhà nên đôi khi phải nhường nhịn, tạo điều kiện cho nhau. Chẳng may mà nhà dưới bị dột, họ suốt ngày đòi vào nhà bạn để tìm hiểu nguyên nhân thì cũng phải thông cảm mà tạo điều kiện cho họ. Điện nước chung nên khi muốn sửa chữa sẽ khá phức tạp.

- Về vấn đề gửi xe, bạn phải phụ thuộc vào bảo vệ. Nếu bạn đi về khuya, trong khi bảo vệ lại chạy đi đâu mất thì bạn sẽ không thể tìm được chỗ gửi xe. Xe cộ để trong nhà xe chung nên trầy xước là không tránh khỏi.

- Vì ở chung với nhiều người, nên nếu cách âm không tốt, gia đình bạn dễ bị ảnh hưởng bởi tiếng động từ nhà bên. Đặc biệt nếu như họ có trẻ nhỏ.

- Nhà chung cư thường tăng giá chậm hơn nhà đất. Do đó, lựa chọn đầu tư vào nhà chung cư thường không phải là lựa chọn khôn ngoan.

- Sổ đỏ, sổ hồng thường nhận sau 1 thời gian, đôi khi hơi dài vài năm mới có.

- Khi gia đình đông người, con lớn hơn, nhà có người già, bạn bắt đầu thấy chật chội.

- Nguy cơ cháy nổ, lụt, ngập chỗ gửi xe có thể cao hơn so với nhà riêng

- Rủi ro chủ đầu tư không bàn giao nhà, không gian sử dụng chung bị chiếm đoạt…

- Đôi khi hơi phức tạp và bất tiện với việc hiếu hỉ…

- Nhà xuống cấp theo thời gian, bạn thử tưởng tượng sau 30-50 năm nữa thì công trình chung cư sẽ thế nào.

II. Nhà đất

1. Ưu điểm

- Sổ đỏ, sổ hồng cầm tay ngay. Tính kiểm soát cao.

- Cùng tầm tiền, tổng diện tích có thể lớn hơn chung cư:

Ví dụ : 35m2 x 3 tầng = 105m2 còn chung cư được 70m2-80m2

- Vì là sở hữu của riêng bạn và gia đình nên bạn tự do làm điều mình thích. Bạn muốn sửa sang, cơi nới hoặc tổ chức bạn bè nhậu nhẹt, karaoke suốt đêm cũng không ai có ý kiến gì.

- Vì đây là tài sản đích thực của bạn, bạn muốn sửa chữa đập phá gì cũng không phải xin phép ai, bạn có thể xây theo bất cứ thiết kế nào bạn thích.

- Không phải trả bất kỳ chi phí nào như ở chung cư. Ví dụ chi phí bảo trì, thang máy, vệ sinh, bảo vệ, gửi xe, ánh sáng, cây xanh…

- Nếu có điều kiện mua đất rộng, bạn sẽ có khu vườn nhỏ của riêng mình.

- Nhà đất có tính riêng tư hơn. Nếu vợ chồng bạn có to tiếng thì cũng không ai biết. Còn nếu ở chung cư, các phòng sát vách nhau, nói hơi to một chút bên kia cũng sẽ nghe thấy.

- Giá cả thường có thể tăng giá theo thời gian hoặc giữ giá tốt hơn chung cư. Nhiều trường hợp tăng gấp vài lần còn chung cư thì đứng im hoặc giảm giá.

2. Nhược điểm

- Trong cùng một khu vực, giá đất thường đắt gấp đôi, gấp ba so với giá nhà chung cư.

- Nếu cùng 1 tầm tiền như chung cư thì có thể vị trí hơi xa trung tâm

- Ít hoặc xa các dịch vụ, tiện ích.

Ví dụ uống cốc café, ra siêu thị cần lấy xe máy đi ra vài trăm mét đến vài km (chung cư thì đi bộ được)…

- Xung quanh không nhiều tiện ích bằng chung cư: trường học, bệnh viện, khu vui chơi….

- Đôi khi dân trí xung quanh hơi thấp khiến hơi nhức đầu

- Ngõ ngách, hẻm bé hơn. Chỗ để xe chật hơn nếu đông người đến chơi.

- Nếu có ô tô có thể hơi bất tiện việc gửi xe xa và đi bộ về nhà.

Nhà chung cư hay dưới đất đều tốt nếu môi trường sống, hạ tầng kỹ thuật & hạ tầng xã hội đảm bảo. Mỗi loại đều có những ưu và khuyết điểm, quan trọng là chúng có phù hợp với nhu cầu và lứa tuổi của gia đình bạn hay không.

Ví dụ, khi bạn còn trẻ, cuộc sống và công việc lôi cuốn bạn nên nhà chung cư có vẻ hợp với bạn hơn do an ninh tốt hơn khi bạn vắng nhà, những em bé của bạn có môi trường sống trong 1 không gian rộng hơn…

Ngược lại, khi bạn nhiều tuổi thì cuộc sống ở chung cư nhiều khi dễ gây cảm giác buồn chán, không gian im ắng đến lạnh lùng, nhiều khi thèm được nghe tiếng người qua lại, tiếng xe cộ. Lúc đó, nhà đất mới là lựa chọn lý tưởng.

Ngoài ra, dù bạn mua nhà chung cư hay nhà riêng thì trước hết bạn cần phải tìm hiểu thật kỹ những vấn đề sau để tránh phải những quyết định sai lầm không đáng có:

+ Hướng nhà (hợp hướng, hợp tuổi, không bị nóng…)

+ Chất lượng xây dựng

+ Pháp lý tài sản có sổ hồng, sổ đỏ hay không

+ Vị trí so với nơi bạn làm việc, con cái đi học, sinh hoạt

+ Dòng tiền (tiền cho thuê) thì tùy tài sản và tùy vị trí

+ Giá mua so với giá thị trường

+ Phong thủy

+ Chủ đầu tư: có uy tín lâu năm hay không, đã xây dựng được bao nhiêu công trình đối với mua nhà chung cư, còn đối với mua nhà riêng thì phải xem chủ nhà có dễ tính không, hàng xóm láng giềng thế nào? Khu phố lối xóm có an ninh trật tự không? Có bị rơi vào quy hoạch không? Khả năng sinh lời có không?

Nói tóm lại, việc mua 1 căn nhà để đầu tư hay để ở đòi hỏi rất nhiều công sức nghiên cứu tỉ mỉ, không phải là chuyện đơn giản, bạn càng nghiên cứu kỹ lưỡng thì bạn sẽ ít gặp phải những điều không mong muốn. Tuy nhiên bạn cũng không nên quá kỹ đến mức đánh mất cơ hội vào tay người khác.